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Prise de mandat : les 5 meilleures astuces

1/ Ciblez vos recherches 🎯

Il est important de commencer par faire le point sur les demandes actuelles de vos clients acquéreurs. Faites un tableau des demandes les plus courantes. Il vous permettra de cibler au mieux les mandats au plus fort potentiel de vente.

Par exemple : Si vous constatez que vos clients recherchent principalement des appartements modernes et meublés en centre-ville, axez vos recherches sur ceux-ci.

 

2/ Choisissez bien vos mandats 🔍

  • Vendable tout de suite

  • Au prix

  • Correspondant aux recherches de vos acquéreurs

  • Comparable à d’autres biens enregistrés

 

3/ Proposez l’exclusivité et boostez vos ventes 🏆

Proposez l’exclusivité aussi souvent que possible. Signer un mandat exclusif apporte des avantages pour l’agent ainsi que pour le vendeur. 

Pour l’agent :

  • Pas de concurrence sur le mandat

  • Un bien qui se vendra plus vite

  • Un gage de notoriété pour l’agence

Pour le vendeur :

  • Une version simplifiée de sa vente 

  • Une probabilité de vente plus rapide et au meilleur prix 

  • Une meilleure visibilité pour le bien a la vente    

 

4/ Adoptez une attitude professionnelle et structurée ‍💼

Adopter une attitude professionnelle mettra en confiance le vendeur. Elle sera d’autant plus importante s’il s’agit de proposer un mandat de vente exclusif.

Maîtrisez chaque étape des négociations ainsi que les parties administratives en laissant apparaître une personnalité digne de confiance.

Aidez-vous d’outils adaptés tels que MyNotary pour la création de vos mandats.

 

5/ Soyez convaincant 👌

Après avoir trouvé le bien qui vous intéresse et fixé votre RDV, c’est le moment de passer à l’action.

Voici quelques points à avoir en tête lors de votre visite :

  • Connaître son prospect (historique des ventes, relations avec l’agence, caractère…)

  • Avoir étudié son dossier (environnement du bien, précédent RDV pris…)

  • Connaître parfaitement le marché pour le bien concerné

  • Préparer ses arguments à l’avance

 

Retrouvez plus d’articles sur le processus de vente : 

 

Pablo Quaglia Pablo Quaglia
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Prise de mandat : les 5 meilleures astuces

1/ Ciblez vos recherches 🎯

Il est important de commencer par faire le point sur les demandes actuelles de vos clients acquéreurs. Faites un tableau des demandes les plus courantes. Il vous permettra de cibler au mieux les mandats au plus fort potentiel de vente.

Par exemple : Si vous constatez que vos clients recherchent principalement des appartements modernes et meublés en centre-ville, axez vos recherches sur ceux-ci.

 

2/ Choisissez bien vos mandats 🔍

  • Vendable tout de suite

  • Au prix

  • Correspondant aux recherches de vos acquéreurs

  • Comparable à d’autres biens enregistrés

 

3/ Proposez l’exclusivité et boostez vos ventes 🏆

Proposez l’exclusivité aussi souvent que possible. Signer un mandat exclusif apporte des avantages pour l’agent ainsi que pour le vendeur. 

Pour l’agent :

  • Pas de concurrence sur le mandat

  • Un bien qui se vendra plus vite

  • Un gage de notoriété pour l’agence

Pour le vendeur :

  • Une version simplifiée de sa vente 

  • Une probabilité de vente plus rapide et au meilleur prix 

  • Une meilleure visibilité pour le bien a la vente    

 

4/ Adoptez une attitude professionnelle et structurée ‍💼

Adopter une attitude professionnelle mettra en confiance le vendeur. Elle sera d’autant plus importante s’il s’agit de proposer un mandat de vente exclusif.

Maîtrisez chaque étape des négociations ainsi que les parties administratives en laissant apparaître une personnalité digne de confiance.

Aidez-vous d’outils adaptés tels que MyNotary pour la création de vos mandats.

 

5/ Soyez convaincant 👌

Après avoir trouvé le bien qui vous intéresse et fixé votre RDV, c’est le moment de passer à l’action.

Voici quelques points à avoir en tête lors de votre visite :

  • Connaître son prospect (historique des ventes, relations avec l’agence, caractère…)

  • Avoir étudié son dossier (environnement du bien, précédent RDV pris…)

  • Connaître parfaitement le marché pour le bien concerné

  • Préparer ses arguments à l’avance

 

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